破译君子兰：“变”是为不变

“中国木器涂料行业发展已有数十年，但真正迎来产业革命，则是以近几年的发展最为典型。作为在木器涂料行业“摸爬打滚”二十余年的民族涂料企业，君子兰见证并参与了这场变革，将所有深情悉数付诸于木器涂料行业，成就了一个极具发展张力的企业。过去的君子兰，究竟有何本事在竞争激烈的市场里脱颖而出？2018年将近过半，曾立下“整合”战略的君子兰又将使出什么绝招，才能不负市场厚望？”

君子兰的发展并没有太多传奇色彩，但“情不知所起，而一往情深”，这句话用来形容君子兰对木器涂料的执念似乎最为恰当。

君子兰漆成立于国家第八个“五年规划”中后期（1994年），诞生地点则是著名的中国涂料之乡顺德，成立之初以“厂”著称。可谓天时地利加身。在创始人马慧峰的带领下，君子兰长期对市场和产品技术进行研究探索（成立之初投入的25万初始基金，有5万就用于技术研发）。2009年，君子兰名声鹊起，迅速占领木器涂料市场。君子兰涂料集团也随之正式成立，并发展成为一家集木器涂料研发、生产和销售于一体的现代化高新技术企业集团。

“前瞻性”导向，落地护航

“前瞻性”是护佑君子兰集团长达24年的法宝。在涂料行业，君子兰称得上是最早预见中国木器漆环保化发展趋势的企业之一。早在2006年，在涂料行业还在怀疑、否定UV在家具上的应用可行性时，君子兰就已经组建UV研发团队，探索UV在家具上的应用方案。2007年，一向只生产研发硝基漆和酸固化漆的君子兰正式开始变革，不仅成立了UV项目研发中心，还在第二年开始设立水性项目研发中心，携手整个集团资源，向传统木器涂料行业发起挑战。

自此之后，绿色环保的UV漆、水性漆就成为了君子兰集团的研发主线和主要招牌。这也标志着君子兰集团转型之路正式开启。往后的几年，君子兰集团持续投资建厂，并与科思创、毕克化学等企业在水性漆领域展开了深度合作。各项口碑之作让君子兰集团享誉行业，成年众多经销商和终端用户的不二选择。

2017年是我国大刀阔斧进行环保整改的风口期，涂料行业因“环保”而充满了离奇曲折的故事，从“关停倒闭”到“奋力腾飞”，无一不是涂料行业乃至整个涂料上下游的真实写照。

成也萧何，败也萧何。高污染高排放的油性漆既能成就一代涂企和家企的巅峰，也能让其游走在“转型”和“关停”的边缘。与诸多企业一样，君子兰在2017年也曾面临选择，不同的是，它要在“佛系生产”和“插手帮助下游转型”之间进行选择。它选择了后者。

早早就经历转型的君子兰，深知转型过程的痛苦与煎熬。为帮助下游家具企业实现转型升级，并寻求创新发展机遇，2017年，君子兰前瞻性地提出了以水性为主的“共享水之灵动——智造简单、高效、环保涂装”和以UV为主的“君子兰漆—UV最优解决方案创领者”的环保涂料涂装概念，从产品研发、工艺应用、售后服务等多方面为客户提供整套解决方案。

随着“油改水”进程的快速推进，君子兰在中高端家具市场中收获颇丰。据有关数据显示，2017年君子兰集团总体业绩增长21.5%，其中水性占比取得了翻倍的增长。君子兰鹤山公司总经理肖广平对此表示，“这必将会是超越式发展，同时将拥有可复制的价值。”从君子兰集团的发展轨迹来看，UV木器涂料与水性木器涂料，更像两个引擎和两对翅膀，为君子兰的环保产业链提供了最初动力支撑和展翅腾飞的基础。

“变是为不变”，或许君子兰比更多企业深谙其中的道理。

产品为王，解决方案优势最大化

如果说2017年是君子兰确立“UV最优解决方案创领者”品牌定位的全新开端。那2018年就是君子兰对“UV最优解决方案创领者”优势的有效利用和最佳实践时间。

随着国家供给侧改革的持续深入，2018年中国木器涂料市场增长放缓，与只专注环保的企业相比，行业创新者更有机会取得新突破和新的发展机遇。2017年末，君子兰集团与江苏泰兴经济开发区成功签约，标志着君子兰开启了新一轮的战略布局。而在2018君子兰集团经销商大会行，君子兰更是提出了不同于以往的“整合”战略，并确立25%的增长目标。

君子兰鹤山公司总经理肖广平在大会上表示，2018年集团将利用“UV最优解决方案创领者”这个优势，对产业链进行深度整合，包括整合产品、整合资源，以及分享成果。同时他强调“产品为王”的重要性，要求产品回归商业本质，他认为，只有产品价值提升才能确保客户的价值。

此外，在大力布局水性涂料和UV环保型涂料的同时，君子兰将在2018年集中优势资源，梳理整合常规产品，推出全新“C系列”，并力求在2019年将其升级打造成行业标杆性产品。据了解，君子兰在打造C系列产品时秉持“取其精华、去其糟粕”的原则，重新整合了四大子公司的产品体系，形成以C系列为主轴的产品框架和体系。而统一编号、统一配方、统一标准、统一品质的四统一，将让君子兰和终端客户之间真正实现“资源共享、风险分散、有漆可供”的局面，形成与经销商密不可分的产业链关系。

就机遇而言，当前正是国家“十三五”规划稳步实施的有利时期，各级省市也都纷纷发文要求发展环境友好型涂料，君子兰在2018年进行资源和产品整合，推行UV最优解决方案，将能最大程度地吸引涂料行业及上下游企业目光，从而推动君子兰与上下游的产业合作进一步加深。回首24年来君子兰走过的历程，或许可以用这8个字形容：生而逢时，求变而生。

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